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《2012年亚太直销市场年度研究报告》发布
江苏消费网 (2013-06-24) 来源:中国消费者报
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 本报讯(记者王建新)日前,第九届世界华人直销大会在海南博鳌举行,会上发布的《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示,在2009年突破千亿大关、2011年达1400亿元后,2012年中国直销市场规模1696.8亿元,增长率达21.2%。《2012年亚太直销市场年度研究报告》研究课题组组长李斌告诉记者,中国直销前十名中9家为老面孔,只有如新首次入围,营收增长幅度高达66.9%至36亿元。富迪则以高达66.7%的增速至30亿元,由去年的第10名跃居第6名。而宝健则由去年的第8名跌出前10。前10强按业绩可分为三个梯队,第一梯队为安利、完美和无限极三家直销企业,销售额均超过100亿元;第二梯队为玫琳凯,业绩在50亿~100亿元之间。除了完美继续依靠专卖店扩建推动销售额快速增长、年增速达到14.4%外,其他企业增速均较为缓慢,安利、无限极、玫琳凯分别微增1.5%、2.9%、6.1%。第三梯队则集中了大多数企业,表现为业绩在50亿元以下。第三梯队企业大多增长很快。富迪有超过150%的增速,如新遭香橼机构做空,业绩不降反升,大有逆市飞扬的态势。此外,中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日科技、安然等中小直销企业增幅均超过100%,有几家超过150%。只有天狮是10强企业中唯一负增长的企业,由于过渡扩张导致市场不适,负增长8.75%,由上年的32亿元下降至29.2亿元。

  李斌分析指出,2012年的市场主要表现出以下特点:第一,政策、市场双重发力。2012年政府对涉及网络传销的打击力度空前提高,一批运作不规范的企业被连锅端掉。第二,企业共性和直销模式的匹配度提高。第三,企业竞争多元化。第四,直销产品本位回归度提高。
世界华人直销大会秘书长禹路表示,未来直销企业的赚钱方式应该逐渐从开会转为产品继而最终转向服务,产品的品质以及定价等策略应成为企业战略重要组成部分。未来十年直销企业应考虑如何利用会员优势进行客户数据开发,转化成更大的价值,进行细分市场的拓展或商业模式的联动。

编辑:胡婕

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